|
| |
Het starten van een onderneming
Veel ondernemers starten met ondernemen zonder
van te voren een duidelijk plan te maken. Veelal zijn dit de ondernemers die
binnen een jaar weer stoppen omdat de onderneming niet levensvatbaar bleek.
Welke aspecten zijn van belang voordat werkelijk wordt gestart?
Het ondernemingsplan
Ondernemen begint met het maken van een
ondernemersplan. Veel ondernemers starten met een plan dat in hun hoofd zit. Het
is echter beter om dit plan op papier te zetten. Op deze manier komen de sterke
en minder sterke punten aan het licht. Het ondernemersplan is dus in eerste
plaats 'gereedschap' voor de ondernemer. Het ondernemersplan is daarnaast een
middel om met andere partijen te communiceren. Dit kunnen bijvoorbeeld
financiers zijn, maar ook de eventuele partners, de adviseurs en soms zelfs de
leveranciers.
Het opstellen van een ondernemersplan kost een hoop tijd. Bovendien is het niet
iets eenmaligs. Als er bijvoorbeeld iedere drie jaar een nieuw plan wordt
opgesteld, is het mogelijk om na te gaan of de onderneming zich volgens de
uitgezette lijnen ontwikkeld; of u de taakstellende omzet heeft gerealiseerd en
of kostenposten zijn overschreden. Het analyseren van het verleden kan richting
geven aan de toekomst. Ondernemen is immers vooruitzien.
Enkele punten die in het ondernemersplan aan de orde komen zijn:
persoonlijke gegevens, met ondermeer de
inkomenssituatie, een sterke/zwakte analyse en motivatie voor het
ondernemerschap;
omschrijving van het plan, met ondermeer
het doel, rechtsvorm, vergunningen en vestigingseisen;
commercieel plan, met ondermeer gegevens
over marktgebied, klanten, concurrenten en marktontwikkelingen;
commerciële aanpak, met ondermeer
gegevens over het verkoopassortiment, te verlenen service, naam, reclame en
vestigingspunt;
financieel plan, met ondermeer een
investeringsbegroting, financieringsplan en liquiditeitsbegroting;
organisatie, met ondermeer de taakverdeling binnen het bedrijf,
verantwoordelijkheden en bevoegdheden, en de administratie.
De markt
Het succes van uw onderneming hangt af van de
mate waarin u mensen ervan weet te overtuigen dat ze zaken met u moeten doen. Om
mensen te kunnen overtuigen moet u weten wat ze willen, hoe ze denken en
handelen, kortom: wie ze zijn. Het is onmogelijk om iedereen tevreden te
stellen; u zult zich moeten richten op een of meer doelgroepen. Er zijn
verschillende technieken om de markt in segmenten te delen en aldus doelgroepen
te kiezen.
Hoe beter uw kennis is van de markt, hoe beter uw kansen voor succes zijn.
Een aantal instanties kunnen behulpzaam zijn bij het aanleveren van gegevens
over de markt;
Het Centraal Bureau voor de Statistiek beschikt over actuele cijfers over
ongeveer alles wat er in Nederland gebeurt;
Het Economisch Instituut voor het Midden- en klein bedrijf heeft veel gegevens
over verschillende branches;
De Kamer van Koophandel kan u vertellen hoeveel branche-genoten er in uw regio
werkzaam zijn;
De branche-organisaties kunnen veelal ook nuttige informatie geven.
Als u heeft besloten welke produkten of diensten u aan wie wilt aanbieden, is
het tijd om na te denken over de beste manier van promotie.
De financiële structuur
Het zal niet zo vaak voorkomen dat de
startende ondernemer over voldoende middelen beschikt om alle investeringen en
kosten te betalen. Soms kunnen familie of vrienden bijspringen door bijvoorbeeld
een zogenaamde Tante Agaath lening te verstrekken, maar nog vaker zal er bij
banken worden aangeklopt. Zaken die dan van belang zijn, zijn ondermeer: welke
middelen en zekerheden heeft u zelf; welk bedrag is nodig en dus hoeveel moet er
worden geleend? Dat blijkt ondermeer uit uw financieringsplan, waarin de
uitkomsten van uw investeringsbegroting zijn verwerkt. De geldverschaffer zal
willen weten of u aan de aflossingsverplichtingen kan voldoen. Een
exploitatiebegroting en liquiditeitsbegroting zullen daarbij van nut zijn.
De oprichtingsformaliteiten
Elke onderneming die een bedrijf uitoefent,
moet binnen binnen een week na vestiging worden ingeschreven bij de Kamer van
Koophandel (KvK). Deze inschrijvingsplicht geldt niet voor de beoefenaren van
vrije beroepen zoals artsen en kunstenaars.
Bij de inschrijving komen onder andere de naam en het doel van de onderneming
ter sprake.
Vergunningen
Voor een groot aantal ondernemingen is een
vestigingsvergunning nodig. Dit is geregeld in de vestigingswet bedrijven. De
wet kent 4 niveaus: A, B, C en C+.
Naast de vestigingsvergunning bestaan er nog vele andere vergunningen. Denk
bijvoorbeeld aan de drank- en horecavergunning en de hinderwetvergunning.
|